【直球緩球】オリコ　個品割賦シェア２５％目指す　ニーズに合わせ市場を創出 (1/2ページ)

　−−商品を分割返済する「個品割賦」については、規制強化もあって厳しい状況では

　「毛皮や着物、宝石といった高額商品の個品割賦が減少している。市場は８兆円程度だが、これが将来的には６〜７兆円程度に縮小していくとみている。とくに当社は（訪問販売での被害が社会問題となった）疑わしい取引先を整理した」

　−−この分野での市場シェアは高いが

　「個品割賦の当社のシェアは２０％だが、早期に２５％程度に高めたい。そのために教育や住宅関連、自動車ローンの３つを中心に強化する。教育ローンの市場は８０００億円程度とみているが、メガバンクでも残高は１００億円程度にとどまり、チャンスはある。ここでシェアを２割ほど取りたい。われわれが対抗するのは他の信販会社でなく、個人金融を扱う全金融機関と考えている」

　−−自動車販売の低迷はローンにも影響が避けられない

　「自動車ローンは車が売れずに少し落ちているが、残高は１兆６０００億円程度に達してシェアは確実に取れている。今後は自動車が売れるかどうかにかかる。ただ、車を個人でリースするという要望も高まっている。このため、東京リースと共同出資で自動車リース会社を３月に設立する計画だ。新しい提案をすればシェアは取れる。ニーズに合わせて市場を作っていくことが重要だ」