【直球緩球】ＪＴＢの田川博巳社長 (1/2ページ)

　−−旅行市場の縮小が懸念される厳しい状況での社長就任となった

　「私が社長に選ばれた理由は営業力だ。平成２１年度にスタートする中期経営計画の柱にもなるが、販売力の強化に取り組んでいきたい。政府が進める『観光立国』の趣旨にもかなうように、旅行客を海外から国内の観光地に呼び込む『インバウンド』のビジネスモデルづくりを進める。中国には９０００万人近くの富裕層がいるといわれており、大きなマーケットだ」

　−−具体的にはどのような方策を進めるのか

　「海外で日本の観光地の情報を発信し、商品を販売するための拠点を設置していく。すでに昨年、中国に持ち株会社を設立し、この４月にはベトナムに合弁会社を設けた。今後もＭ＆Ａ（企業の合併・買収）などを通じて拠点を増やす。また、国内でも平成１８年に全国９地域で分社化するなど地域密着を進めている。地域の情報を掘り起こすうえで強みだ」