テレビショッピングを高級イメージに　米小売りＱＶＣ

　【ワシントン＝ＵＳＡ　ＴＯＤＡＹ（ローラ・ペトレッカ）】テレビショッピングで売られる商品は、インチキや粗悪というイメージが強い。これを一掃するため、小売りチェーンのＱＶＣはテレビのリアリティー番組「プロジェクト・ランウェー」で優勝したデザイナー、クロエ・ダオさんを起用。イメージアップを図っている。

　午前１時、ＱＶＣのスタジオのテレビカメラの前で、ダオさんが司会のジャック・ゴンザレスさんを相手に自分がデザインした婦人服「シンプリー・クロエ・ダオ」シリーズを次から次へ紹介していく。黄色い水玉模様のブラウスは、紹介してからわずか１分で買い手がついた。４９・７５ドル（約４９７５円）の青の色違いもすぐ売れ、結局、すべての商品の紹介が終わるまでに９９０件の注文を受けたという。

　マイケル・ジョージ最高経営責任者（ＣＥＯ）は「昨年の売上高が前年比５％増の７４億ドルにとどまったことで、危機感が高まった。消費者の財布のひもを緩めるためには、戦略を転換しなければならなかった」と明かす。

　米国でもホームショッピングを利用する人はまだ少ない。ＱＶＣが９３００万世帯を調べたところ、テレビショッピングやネットで商品を買う人はわずか１０％。この比率を増やすには商品の高品質化、高いファッション性が不可欠だという。

　司会者の技能も重要。昨年のＱＶＣの募集には３０００人が応募してきたが、採用されたは３人のみ。放送に出る前に６カ月間、みっちりと訓練を積み、カメラの前に立つ。

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