１月の携帯電話契約数　ソフトバンク首位維持も課題が… (2/2ページ)

　ＰＨＳのウィルコムは販売強化などが奏功し、９５００件増。「２４時間無料通話や無料メールなど使い勝手のよさをさらに訴求する」という。今月から月別契約件数を発表するイー・モバイルは３万２６００件増と大躍進。「法人営業が好調だったほか、国内最速の毎秒７・２メガビットの高速データ通信サービスの訴求力が強かった」という。

　年間加入者数の１５〜１６％が動く年末年始に続き、春は新規顧客獲得の約２５％が集中する最大需要期。ソフトバンクは新たに学生向けに、３年間基本料を無料とする「ホワイト学割」の受付を２月から開始。３月からディズニーモバイルとの提携サービスも開始する。

　同社は契約件数こそ順調に増えているが、課題はＡＲＰＵや営業利益率の低さだ。昨年１０〜１２月期のドコモのＡＲＰＵが６２９０円、ＫＤＤＩが６２３０円に対し、ソフトバンクは９月末現在で４５２０円と差がある。営業利益率もドコモ１８・１％、ＫＤＤＩ１９・２％に対し、ソフトバンクは１３・２％だ。

　孫正義社長は７日の会見で、「まずはシェア拡大。ＡＲＰＵはネット利用の拡大で改善できる」と述べた。だが、携帯電話事業者は継続的な基地局投資が必須で、収益面の早期改善は件数増ほど容易ではなさそうだ。