マック独り勝ち　次々新手の戦略が奏功 (2/3ページ)

　当初は、売り上げや客数の減少につながると懸念する周囲の声もあったが、杞憂に終わっている。

　１９年の月別業績によると、全店売上高と客数は、年間を通じてその月の過去最高を更新し続けた。値上げが浸透した９月９日には、１日の売り上げが創業以来３６年の歴史の中で過去最高の２３億８２００万円を記録している。

　その結果、１９年１２月期決算の業績予想も上方修正し、連結売上高が前期比１１.２％増の３９５６億円、最終利益が５倍の７７億円となる見通しだ。

　「１６年以降、『顧客数拡大』戦略を徹底し、人材などへの投資を積極化してきた効果が、大きく貢献している」

　原田社長は、業績絶好調の要因をこう分析する。

　基本戦略を徹底し、その戦略に基づき、スピード感を持って、次々と具体策を積み重ねていくというビジネスモデルが、強さの秘訣だ。