【直球緩球】コーセーの小林一俊社長　営業資源をメリハリ投入 (2/2ページ)

　−−資生堂やカネボウは、売上高が年間１００億円以上の「メガブランド」を増やす戦略だ

　「スキンケアブランドの『雪肌精』は発売２３年目だが、今年度は３度にわたるプロモーションを行ったこともあって、計画以上を売り上げた。すべてのターゲットに広く売るより、明確な客層に長く愛用してもらう物づくりをする。既存ブランドをつぶし、新しいものを立ち上げるようなことはしない。最近は、ブランドを大事にしない風潮があるのではないか」

　「メガブランドでは魅力も出しにくい。ある百貨店では、コーセーグループは最多の６ブランドを販売しているが、客はそれらがすべてコーセーとは知らないだろう。あえてコーセーを出さないことで購買層を増やしている成功例だ。こうして巨大な広告宣伝費を使う２大メーカーとの違いを出す。各ブランドの営業利益率は最低でも２ケタ以上に設定して、両社の上を狙う」

　−−海外展開は

　「国内市場は成熟化している。売上高に占める海外比率はやっと１０％で、競合他社と比べ少ない。今年は中東のドバイにも進出した。海外の富裕層マーケットには、早期に最高級ブランドの『コスメデコルテ』を投入していく。中国では百貨店で展開するか、旗艦店を出すかを検討中だ」

　−−男性用化粧品への進出は

　「百貨店などからも要望があり、早期に検討するが、開発には１年以上かかる。若者の化粧に対する意識が特に高まっており、彼らが次に使うものを狙っていきたい」（吉村英輝）

　■こばやし・かずとし　昭和６１年小林コーセー（現コーセー）入社。取締役マーケティング本部長兼宣伝部長、常務、副社長を経て平成１９年６月から現職。４５歳。東京都出身。創業者の小林孝三郎氏の孫。